近日,杭州水處理中心在中東地區(qū)贏得某國鋼廠15萬噸/日的海水淡化項目,首期5萬噸/日海水淡化項目已進入設(shè)計階段。該鋼廠位于中東波斯灣沿岸的一個港口城市,有望成為當?shù)氐诙箐撹F廠。
早在2013年底的歐洲某國際行業(yè)展會上,杭州水處理營銷部獲悉了這一項目信息,立即組織專人奔赴法蘭克福與該項目公司交流,給業(yè)主的項目管理公司留下了深刻的印象,也為杭州水處理日后拿下該項目打下了堅實的基礎(chǔ)。為了贏得該項目,杭州水處理技術(shù)團隊全力以赴投入到項目的方案編制、工藝設(shè)計及報價工作中。
由于該鋼廠位于波斯灣沿岸, 極易形成對項目運行不利的赤潮。為此, 杭州水處理的技術(shù)團隊專門奔赴現(xiàn)場,對當?shù)氐暮K|(zhì)及鋼廠周邊項目進行考察。帶著考察的數(shù)據(jù)和問題,該團隊進行反復論證,大膽地對工藝設(shè)計提出優(yōu)化調(diào)整。同時與業(yè)主的項目管理公司積極溝通,修改原有設(shè)計工藝,優(yōu)化系統(tǒng)集成設(shè)計。雖然設(shè)計更復雜,但能徹底解決赤潮時無法沉淀等關(guān)鍵問題,并以高過濾精度、高自動化、高度穩(wěn)定的系統(tǒng)代替原有的預(yù)處理系統(tǒng),不僅在施工中能減少土建施工量,安裝簡單,還為業(yè)主節(jié)省投資成本。
今年2月14日,帶著最優(yōu)方案,杭州水處理技術(shù)團隊與該項目方進行溝通,在這個過程中,杭州水處理技術(shù)人員克服語言不通等困難,經(jīng)過艱苦的談判,終于征服了對方,贏得了此項合同。
“這對杭州水處理來說是一個重要的里程碑,它不僅標志著公司海水淡化設(shè)備再次進入中東地區(qū), 而且還建立起海外的示范工程”,杭州水處理營銷總監(jiān)說道,“公司先進的海水淡化設(shè)計理念、卓越的項目管理執(zhí)行團隊以及成功的全球海水淡化項目經(jīng)驗,為我們帶來更多的海外機會,現(xiàn)在就有多個海水淡化項目正在洽談中”。
目前,杭州水處理已在印尼、沙特、菲律賓、突尼斯、巴基斯坦等多國建立起海水淡化項目,未來,杭州水處理將繼續(xù)加快向全球邁進的步伐。